我们常说，具备逻辑思维能力很重要，如果当产品有了逻辑，那就有了灵魂。

就如加西亚瓷砖这款“VAUCLUSE沃克石”一样，作为一款高质简约的逻辑体系产品，通过结合现代美进行深度研发，做到“法式玩美，面面俱到”，使得沃克石这一系列在终端获得了不少业主和设计师的喜爱。

今天,我们来揭秘销量王“沃克石”持续热销的共性和攻略，先来听一下终端经销商的真实反响吧：

一套又一套订单，

沃克石成为高品味的代名词！

随手拍也能让文艺范青年爱上的一款！

过分了，

这是一个升级为房价增值的问题！

实景案例陆续出炉，

无论是工装还是家装都能完胜！

还有还有

不少终端经销商都表示不能沉默了

听听他们怎么说：

哈尔滨：当地主要走设计师渠道，设计师普遍反馈其质感很强，比较有特色，也是个人比较喜欢的一款产品，目前也在推，有几个客户选定在供货，后面会继续大力主推。

枣庄：产品花色跟质感比较不错，虽然前期没作主推，但目前已经在做样板间，上样板间后会作为高质产品主推。

赣州：沃克石在我们这边卖得挺好的，设计师非常喜欢，其中柔光面是最受欢迎的。客户一般都会用于客厅地面，有些会用在卫生间。其实这个系列的包容性很强，我觉得各个场景的应用都很适合。

梅州：新店改装上样模拟间后，展示效果很好；最近很多设计师客户都看了反馈都不错，有做了几份报价和下定，看好能产生销量。

深圳：产品销售主要还是设计师推荐介绍为主，包括香港设计师群体等对这款产品的质感和纹理都比较喜欢，卖得比较多，销量还是很不错的。

南昌：产品有一定特色，质感也不错，有一定的排他性；这边以设计师渠道、零售渠道都能走一定销量；模拟间具有很大的推动作用，一般客户看了模拟间的应用效果，都能成单。

苏州：客户对产品的评价比较高，目前也在通过各个渠道在推广这款产品，渠道方面对这块对产品的评价也是比较高的。

总结分析：

沃克石销售较好的客户存在以下共性：

1）以设计师渠道为主店面；

2）样板间上样有比较大的推动作用；

3）价格上相对普通仿古更贵，掌握产品差异化就能找到出路。

在以上的终端调研中，我们知道，沃克石作为质感系的仿古砖系列，无疑成为众多设计师的首选材料。当然，只有好的产品才被万众瞩目，而要经得住设计师与消费者的考验，必须拥有硬核实力。

那么，有好产品在也需要有一套卖货攻略，有部分经销商大谈卖货经验，并讲述自身如何参与到产品的营销中。小编简单概括为三点：

认清新形势，才能站准方向突围而出

众所周知，全国精装的趋势不可逆转，这是一个巨大的市场。精装修商品住宅规模大幅攀升，消费者选择精装房的意愿增强，预计2020年可达39.5%。

在这背后我们可以看到，材料商在加速跑抢占房产精装风口，寻求知名房企品牌合作的同时，存在一个优胜劣汰的选择过程，而佛山陶瓷作为国内高质陶瓷的代名词，已经发挥到区域经济价值。

»加西亚瓷砖总部展厅沃克石模拟间

加西亚瓷砖，作为佛山本土企业，拥有自家的工厂与私家码头，依托强大的国际背景，生产时尚的现代瓷砖，紧贴国际潮流的意大利设计，所以，我们很有必要参与到加西亚品牌的高质产品开发的推进中，如：沃克石系列。

»加西亚瓷砖总部展厅沃克石模拟间

事实上，沃克石系列是加西亚瓷砖在依托美国莫和克的设计以及产品生产技术上，通过对细节的高度把控，站在消费者的需求角度，设计的一款不仅符合国际瓷砖质量标准，且在设计及质感上拥有更高品质的石纹仿古系列。不仅有颜值、逻辑，还是有硬实力！

市场调研是关键，差异化竞争才有价值

随着国内消费主体不断接触国外的文化、品味的不断提升，现今的消费者对室内设计的需求趋向于更具质感，更简洁自然舒适的空间，因而对仿古砖的需求日趋增多。在要求质量的同时，对产品的质感与设计感也有很高的要求。

但是，当市场内仿古砖无论是设计感、花色、质感以及质量都日趋同质化。我们如何在众多产品中独树一帜呢？那么，你需要做的就是：先做好市场调研，把对标的竞争品牌了解一遍，找到其中的差异化，困难便迎刃而解。

关于仿古砖，想必在大家心中都有对标的品牌，这时候我们回归到开篇说的“逻辑思维”，沃克石作为一款逻辑体系产品，拥有5种颜色、4大工艺面、2种规格，对于这样系统性地开发产品，还是很少品牌会做到。

除了刚说的数据，我们还可以从这几方面了解它的优势：超正的花式颜色、超细腻的表面质感、防污防滑抗磨损，其中R10哑光面与R11自然面均严格按照澳洲防滑标准生产，真正解决家居防滑问题。

无论从产品本身的体系化与设计感、还是消费者的应用角度，沃克石已经完胜市面上颗粒感很大、不细腻、颜色不正等问题的仿古砖系列。

潮流不可逆，包容性极强的场景应用

第二点有说到，当消费者对现代设计的需求更趋向简约、时尚、质感时，说明“石纹仿古”正成为当下的流行趋势。特别当年轻一代成为主流消费者的今天，如何利用场景触动他们的内心，从而产生共鸣，这一点非常重要。那么，包容性超强的沃克石，它的场景空间应运而生。

»沃克石商业空间应用

»沃克石客厅、厨房应用

»沃克石卫浴室应用

就4大工艺面来说，R10哑光面与R11自然面达到了澳洲防滑标准，适合户外墙地、公共场所地面、满足不同空间的不同功能需求等；LS半抛面与LS20柔光面既有良好的防滑性能同时兼顾表面的光感效果，特别适合客厅、卫浴、厨房等墙地面。

2020年，“石纹仿古”的趋势流行正当时，加西亚瓷砖VAUCLUSE沃克石——法式玩美，面面俱到。这个潮流趋势与各经销商分享的带货攻略，赶紧收藏起来！一起与潮流同行，做市场中突围而出的一个。

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